整家是整合家装全产业链、贯穿家装全流程的服务，整合产业链上下游的能力对企业至关重要。整家定制模式在行业密集推行了3年，我们需要探索出更加高效的产业合作模式，以融合共赢的心态为消费者提供更好的产品和服务，释放整家定制的市场价值。

　　6月29日，“破圈(卷)”2023 中国定制家居产业巡回研讨会首站，以“整家定制中场：重构生态 融合共赢”为主题在成都举行。本次活动由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会、四川建材家具装饰商会、成都智能家居商会、崇州市家具行业商会指导，博骏传媒、中国广州/成都定制家居展主办，掌上明珠联合主办，帝龙新材料协办，活动得到了成都佳饰家、四川集思美五金支持，由东泰特别赞助交流晚宴。索菲亚、掌上明珠、维尚、伊恋、百得胜、新标、德贝、金牌、居里亚、奢匠、九天智能家居、左右手、简钻、DTC东泰五金、帝龙、集思美、佳饰家、华立、鲁丽、万华、悍高、IWG永特耐、图特、阿特兰斯、强瑞、捷德韦尔、南洋、国皓、兄奕等100+企业，300+嘉宾齐聚成都掌上明珠总部，深度研讨整家定制中场融合共赢之道。

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　　当前家居行业正在迎来新的发展机遇，整家定制模式的推动下，各品类融合趋势明显，整家定制生态链合作紧密。中国定制家居产业研讨会自去年启动，深入到定制企业进行研讨龙珠体育官方APP，落地了杭州、合肥等城市，今年首站来到中国家居产业集群核心城市成都，共同探讨整家定制中场融合发展之道。

　　成都是中国家居产业集群地和西南家具产业集聚区，目前已经形成了以崇州市为核心的家居生产制造聚集区。其中，崇州政府提出“打造中国西部定制家居之都”的目标。以成都、崇州为中心的西部定制产业集群和以广州为中心华南定制产业集群相呼应，形成“世界定制看中国，华南定制看广州，西部定制看成都”的产业格局。

　　本次研讨会我们来到了川派家居代表企业掌上明珠总部，与会嘉宾一同参观了掌上明珠的智能工厂和文化馆，共同见证掌上明珠的发展历程和制造工艺。明珠智能工厂4.0将信息化与工业化不断创新融合，进行信息及智能制造系统的全面升级，实现客户订单、数据采集传输、资源共享、供应链协同、自动化生产等智慧工厂全环节的结合，实现“所见即所得”的家具数字化制造全过程。

　　广东省定制家居协会会长、索菲亚家居集团总工程师张挺和掌上明珠数字化营销中心总监姜锋分别为本次活动发表致辞。张挺表示，协会将一如既往秉承聚焦定制家居促进行业发展的宗旨，落地推动全国定制产业的交流与合作，加强家居产业的协同合作，探索整合各类家居资源，以实现定制家居与其它家居产品的有机融合。姜锋分析了近几年家居行业的产业链以及商业模式的变化，整个行业正在从以房为本走向以人为本的时代，消费者对生活方式追求的变化与整家定制模式有着密不可分的关系。

　　百得胜董事长张健从产业的底层逻辑、工业业态、品牌的发展方向等三方面为现场观众做了分享。回溯二十年定制家居史，他总结道，成品行业竞争力和生命力是很顽强的，定制衣柜能发展起来是一个产业结构性机会。从工业业态看，他认为工业5.0的业态是工业4.0后端核心化能力，也就是消费者的一站式采购、一站式交付。

　　而对于整家定制，百得胜坚定不移坚持无醛添加、水漆定制的健康环保战略，并联合制定了水性涂料饰面木质制品团体标准，以此战略为核心为消费者提供整体健康家居解决方案;同时精准把控前端后端渠道能力，在市场上打出差异化的品牌和产品力。

　　掌上明珠数字化营销中心副总监张明礼从掌上明珠的三十年演变发展史分享了掌上明珠构建全链路的整家力的路径：第一个整家生活方式的研发，第二个是整家产品的打造，第三个整家的产品体验，第四个整家设计力，第五个整家的销售力，第六个整家交付力。他认为，对于成品企业构建整家生态，要从多元化渠道、革命化技术、后端交付能力等多个方面综合考量。

　　789DD设计机构创始人刘子豪从四个维度:增量市场、传统业务、产品跟随、价格推销分析了当今的市场环境，以及在整家定制时代企业应如何建立自己的产品竞争力。他认为过去20年很多企业随波逐流跟随大市场红利发展起来，并没有建立自己的核心竞争力。在当下的竞争环境中，这样的企业面临很大的经营风险。未来，产品力是基础生产力，用户运营是经营根本。通过精准的人群定位、产品定位构建产品价值、提升用户体验，从而达成精准销售。

　　浙江帝龙新材料有限公司设计研发总监林静丽则分享了2023家居空间饰面趋势和帝龙的新产品。如今家居空间风格变得更加灵活、多样且富有表现力，兼顾美观与实用性。“精简”成为主流趋势，用来帮助消费者获得松弛感与便捷感。同时各式各样的经典和传统元素被混合、重塑，探索出令人惊叹的新式设计，以满足人们的情感需求和个性表达。饰面的开发要和家居空间设计趋势适配，木纹、暗纹、素色是今年的主流花色，基于这些趋势，帝龙更注重材料的质感，推出了波尔多橡木、梅森布纹、纳维亚胡桃、梵布等系列接轨国际的新产品，满足家居企业个性化产品开发需求。

　　广东省定制家居协会副秘书长、博骏传媒副总经理蒙辉，为与会代表介绍了博骏传媒如何以平台提升产业合作链接效率。博骏传媒致力打造中国定制家居产业级信息服务平台，以“展览+媒体+整合营销”多维一体的服务，同时依托广州定制家居展、成都定制家居展、供应链创新展、中国定制家居产业网等行业级平台，深度链接产业链上下游。而将于2023年10月20-22日在成都西部博览城举办的成都定制家居展，以“西部定制家居第一展”的行业定位，导入博骏十多年的展览运营经验和强大的行业资源、数据，助推西部定制产业集群加速发展，为企业供需、招商、营销等提供最专业的平台。

　　整家定制推进到中场，定制和成品两大主力军各自的优劣势变得明显。双方如何携手共进?伊恋全屋定制董事长、成都智能家居商会会长谢宏伟，新标家居集团董事长黄东江，维尚集团副总裁欧阳熙，索菲亚家居集团总裁助理甘铭中，金牌厨柜成都分公司总经理刘霁伟，四川省建材家具装饰商会会长、居里亚董事长黄金围绕话题展开深入探讨，广东省定制家居协会副秘书长、博骏传媒副总经理蒙辉主持论坛。

　　索菲亚家居集团总裁助理甘铭中认为，整家其中一个核心要素是把品类做齐，定制企业一定是采取多企业协作模式。未来，成品企业、定制家居会有很多的合作，在整家生态下会有很多相融合的地方。同时要通过设计驱动来实现品类的延伸，从而达到组合盈利。

　　新标家居深耕门窗定制，从高端门窗延伸至多品类全候系统定制。新标集团董事长黄东江认为，门窗正走向定制企业的道路，要全面把控全产业链路的细节，才能实现高品质整家整装。

　　伊恋全屋定制董事长/成都智能家居商会会长谢宏伟表示，整家的底层运营逻辑在于提高信息化能力和完善供应链，而伊恋今年的目标是完成数智化的销售系统升级，以支撑整家定制的稳健发展。

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　　尚品宅配在整家走的是多品类策略，给客户提供更多的选择、更好的产品、更便捷的服务。面对年轻人的消费需求，改变营销打法精准狙击才能抢占年轻人的心智。同时维尚集团副总裁欧阳熙认为，整家定制进行到中场，其实回归到了另外一个词“家具”，消费者更注重软性层面的呈现。现阶段市场出现了巨大的机会，定制和成品更应该携手共进。

　　四川省建材家具装饰商会会长、居里亚董事长黄金分析道，整家趋势已经形成，整家从资源层面来说是供应链的整合，要搭建销售端、设计端、零售端协同平台，整家要做，还要抱团去做，要发动周边的资源一起做好整家。

　　金牌厨柜成都分公司总经理刘霁伟认为，整家的底层经营逻辑是扩大销售额，顶层逻辑是把客户服务好。企业做整家定制要稳固基本盘，强化核心品类优势，发展现有的流量，企业要更加注重产品运营。

　　交流晚宴上，广东省定制家居协会秘书长、中国定制家居展创始人、博骏传媒总经理曾勇，对出席活动的嘉宾表示了感谢，也希望大家通过这个平台互相学习交流，携手共进。DTC东泰五金四川大区经理伍景棠给进行了主题分享。

　　DTC东泰五金是亚洲五金企业龙头，32年专注家居五金，覆盖基础五金、功能五金等房地产、家居、装潢行业的全品类产品，提供便捷的一站式采购服务。交流晚宴得到了DTC东泰五金的独家赞助，东泰五金四川大区经理伍景棠分享了东泰五金新品柔雅牵和一扇牵和全新任意卡扣快装技术，灵活安装方便快捷。还展示了柜橱、衣柜空间等全屋五金系统解决方案，展现了东泰在五金行业强大的综合实力。

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　　“破圈(卷)”2023 中国定制家居产业巡回研讨会，通过行业深度对话，为家居行业搭建了经验共享、交流学习的平台，为企业升级发展提供战略性建议和落地实践。本次成都站“整家定制中场：重构生态 融合共赢”圆满结束，下一站重庆将在7月举行，敬请继续关注!

　　感谢以下企业出席本次活动：索菲亚、掌上明珠、维尚、伊恋、百得胜、新标、德贝、金牌、居里亚、奢匠、九天智能家居、左右手、简钻、DTC东泰五金、帝龙、集思美、佳饰家、华立、鲁丽、万华、悍高、IWG永特耐、图特、阿特兰斯、强瑞、捷德韦尔、南洋、国皓、兄奕、朗生、维保、印象春天、三棵树、全氏木业、荣森板材、姿喜爱整家定制、三木定制、柔岩家居、华特家具、溪岸定制、多伦斯定制家居、维欧家具、伊丽莎白家居、渥木智能家居、卡司铂家具、冠骋家具、沃克家具、优比特办公家具、衣衣屋全屋定制、维派定制家具、西映智能家具龙珠体育官方APP、慕柏家具、壹品欧迪家具、圣雅帝、万邦照明、夏王纸业、悦品荟、酷家乐、宽舍、科铂 、宜宅宜配、弗莱亚、玛克芙、韩居丽格、西映、一彩封边、早晨设计、斯凯新材、韩拓、金柏居、美嘉美、慕柏、艾瑞卡、普林、渥木、卡芙奇、深飞、达斐丽、小拳头、多伦斯、滨河、 豪锐 、意大利OMM五金、梵行科技Erp系统、家居饰面板、依维斯、鼎尚佳木春、欧格佐尼、小番茄、众鑫辰、维御、鸿达九橙高定五金、钰琳茜、成都粤之翔门墙柜、轩与芮设计、艾美莉亚、臻品智造家具设计中心、怡家艺品、Moro进口高端饰面板、品悦美居、鑫苏达板材、螺派圆弧门墙柜、土豆智业 、纷萨板材、弗尓曼商贸 、润典床垫 、中天达、杨宸智能净水、润典床垫、成都泰琪-隐形门、沧海、皇玛斯克、豪锐刀具、艾美莉亚、 优比特、卡凡森、精艺办公、炫丽板材、帝盟软件、兴陶智能、怡美天下、VBT维邦特、雅尔奇包覆铝业、竹宝宝全竹板、造易软件、 乐东(东乐智能环保)、诺彩新材料、郑龙‖固卯隐形连接、顺安之家定制家具、金博仕铰链直供、艾瑞特、伊丽莎白、墨斗、富全智能、共翔封边机、壹贰仨装备、丰林板材、金帝客、多米蓝、亮柜坊、壹佰刀具、奇可、盛龙锦秀、木尚木、科宝、盈曼、凯龙、数夫、GN五金 、优胜热熔胶、优尚美、闰年、比雅思、西映、天佑晶创科技、数夫软件、晟昌聚能、成都欧诺斯、飞鲨刀具、金维斯新材料、快乐虎新材料、奕好、都琳智能、美嘉美塑、雅宏五金、木涯木业、新新一彩、木叶美家、华富立、惠淳家、尚好家材料、欣艾格材料、力长床具、韩品沙发、得一、朴术设计等。

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