“汇聚全球资源，做中国家居品牌”是恒林一以贯之的全球战略。作为一家出口主导型企业，公司以“拥抱变化，变革发展”的态度，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型，坚持“大家居”战略，核心发展智慧办公产品、智慧办公解决方案和民用家具三大领域，实现多领域分布发展。2023年，公司实现营业收入81.95亿元。

　　1、积极扩张市场新版图，主动营销拓新客。制造业务（OEM/ODM）深耕欧美市场的同时，通过组建新型具备研发设计能力的营销团队开展主动营销，为客户提供全方案产品设计，积极参加境内外家具展会，提升本地化服务能力，成功将市场延伸至中东、南美等地区，进一步丰富公司产品和市场结构，如公司与阿联酋企业MassVision就深耕阿联酋家居市场签署合作协议。2023年公司制造业务（OEM/ODM）实现营收48.15亿元，同比增长29.09%。

　　2、电商积极拥抱多平台，营收实现高增长。公司构建完整、优质的供应链体系，持续深化全球布局品牌战略，整合资源倾斜至爆发性更强的跨境电商业务，跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Wamart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时，公司已在北美设立5个仓储配送中心，基本已经覆盖公司跨境电商终端消费者产品配送范围。公司凭借出色的跨国经营成绩与全球化战略布局，荣获2023年TBI（TopBrandInnovationAwards）最佳出海品牌。

　　跨境电商板块通过TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，借助网络达人受众粉丝影响力，将公司产品更直观地触达终端消费者，根据雨果跨境数据，2023年度在Tiktok平台实现家居类目第一的销量。2023年公司电商业务实现营业收入16.21亿元，同比增长60.50%。

　　3、加强供应链管理，提升管理效能。供应链管理中心建立全集团物料数据库，统一询价招标，对供应商进行等级管理，通过大规模直采，结合市场材料变化，有效降低物料采购成本，持续保持产品价格竞争力，提升供应链端盈利能力，提升产品整体毛利率。2023年公司毛利率23.78%，同比增加2个百分点。

　　智能制造是我国制造强国主攻方向，公司通过5G、物联网技术、云计算等信息技术应用，打造行业领先的工业互联网平台，推进全产业链要素资源集聚和动态优化配置，面向产业链提供专业化服务，提高产业链协作效率和供应链协同水平。经浙江省经信厅遴选公示，恒林家居入选2023年浙江省未来工厂试点企业名单。

　　智慧化助力绿色节能。恒林家居与专业技术团队合作,实施绿色智慧能源管理。通过数字化赋能，制定细致可行的节能方案,依靠设备节能、工艺节能longzhu体育、大数据节能、物联网节能、人工智能节能、文化节能等方式实现每年节能达5%以上的目标。

　　1、四位一体促整合。以内控为抓手，以信息化为载体，以法务为保障，以审计为监督，自上而下推动集团各业务板块整合工作，促进协同能力，提质升级。上一年度完成收购并表的永裕家居全面实施内控、信息化与集团一体化，实现全集团各子公司各板块步调一致的数字化管理，进一步提升集团各业务线、同心创业增效益。推进多维度激励机制，鼓励员工以事业合伙人身份同心创业，激发业务线新活力。如跨境电商业务的控股子公司恒健家居、恒宁家居为公司业绩增长带来显著效果。

　　3、股权激励促发展。落地员工持股计划，共享集团经营成果。员工持股计划覆盖除公司董事、监事及高级管理人员外，纳入了中层干部和基层人员近200人。本年度实施的员工持股计划建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工积极性和创造力，促进公司长期、持续、健康发展。

　　2023年度，董事会根据最新法律、法规及其他规范性文件等的规定，并结合公司实际情况，对公司治理相关制度进行修订；董事会办公室定期编制证券月报、每日整理同行业资讯和行业新闻，组织董监高及相关部门学习，促进公司治理水平进一步提升，2023年度公司信息披露工作获评上交所信息披露工作评价A级。公司积极开展投资者关系管理工作，与中小投资者交流上百余次，年度业绩说明会首次通过视频直播和网络互动方式召开，并获得中国上市公司协会颁发的“2022年报业绩说明会优秀实践”。

　　2023年度，公司入选国家级绿色工厂，获得“浙江省级双强、浙江省幸福共同体领头雁企业、湖州两新协会副会长单位、湖州市最具影响力工匠工作室、安吉县五星级慈善企业、安吉县十佳明星企业”等多项荣誉。

　　1、聚焦抓服务促融合，着力高质量强化党建助推。党委着力创新工作载体，深入实施两红创建、产改推进、阵地建设、典型培育等活动，进一步激发党员职工干事创业的信心和动力。

　　2、聚焦筑防线强管控，着力高质量营造清廉环境。党委持续推进廉政教育，当选全市清廉建设联盟副主席单位，努力争创全省清廉民企示范企业，为企业高质量发展保驾护航。

　　根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。

　　据国家统计局与海关总署发布的数据，2023年，我国规模以上家具制造业企业营业收入达6,555.7亿元，同比下降4.4%；实现利润总额364.6亿元，同比下降6.6%；社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%，家具类全年零售总额为1,516亿元，同比增长2.8%；全国家具及其零件出口金额为4,517.1亿元人民币，同比增长0.2%。由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的全国建材家居景气指数显示，2023年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为15,505.39亿元，同比上涨33.54%。

　　根据Statista预测数据，到2023年全球家具市场规模将达到7,700亿美元，预计在2023年至2027年间保持5.31%的年复合增长率，2027年全球家具市场总价值预计将增长至8,668.7亿美元。其中2023年欧洲家具市场规模预计达到2,362亿美元，同比增长12.50%，2023年至2027年间年复合增长率达3.34%；2023年美国家具市场规模预计达到2,527亿美元，同比增长7.43%，未来5年美国市场总规模或将突破3,000亿美元。

　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、办公系统等产品。随着科技进步和消费者对健康、舒适办公环境的多样化需求，办公家具产品朝着智能化、环保化、定制化方向发展，这为办公家具市场的发展提供了新的机遇。全球办公家具市场规模稳步增长，根据IMARC数据显示，2022年全球办公家具市场规模为608亿美元，预计到2028年市场规模将增长至774亿美元，复合增长率约为4.05%。

　　软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品。根据Csi数据，截至2023年，全球软体家具的消费市场高达800亿美元，约占整个家具市场的15%。亚太地区和北美是软体家具的主要市场，合计占全球市场的近70%。未来伴随城镇化的持续深化以及消费者对于家具产品风格多样性的追求，国内软体家具市场规模及需求刚性将进一步提升。

　　公司的新材料地板主要为PVC地板，PVC地板是一种以聚氯乙烯（PVC）树脂为主要原料制成的地板材料，PVC地板通常由多层构成，以提供强度、耐磨性、舒适度和易清洁性等性能。据全球联合市场研究院发布的数据，2016年全球PVC地板市场价值为201.95亿美元，预计2017年至2023年将以13.3%的年复合增长率保持增长，至2023年其市场价值将达到484.71亿美元。据海关总署发布的数据，2023年1-12月份我国PVC地板累计出口460.0万吨，与去年同期507.1万吨相比，减少9.3%。2023年12月份我国PVC地板出口量为44.0万吨，环比增加5.2%，同比增长18.7%。

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　　伴随电商渗透率的提升、物流体系的完善和消费方式的变革，家具电商渠道占比逐年提升。我国跨境电商出口规模持续增长，并进入构建品牌、渠道、供应链等全方位立体化发展的新阶段，已成为支撑中国家居企业转型、打造新经济增长点关键力量，家居出口企业从制造出海向品牌出海转变。根据Statista数据，2014年全球电商渠道零售额为1.34万亿美元，2022年达到5.72万亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2022-2026年CAGR有望达到10%；电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势，从2015年的7.4%提升至2022年的19.7%，预计2026年将达到24%。根据美国商务部数据显示，2023年美国电商销售额为1.2万亿美元，同比增长7.6%；根据eMarketer数据，2023年美国电商渗透率为15.6%，有望在2027年上升至20.6%，伴随美

　　目前，整个行业的发展主要呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合，产品呈现系统化、智能化、数字化、精益化、环保化的发展趋势，具体如下：

　　办公区域和办公家具是人们在工作时最直接使用到的办公环境，随着居民生活水平不断提高，“Z世代”年轻一代逐步步入职场，新颖的办公理念层出不穷，人们希望获取更为舒适的办公环境，以获取更高的效率：从最初的无固定场所，到高密度办公环境和格子间，再到开放式办公和居家办公，一步步推动着办公区域和办公家具的进步。

　　现代化的办公方式要求企业有灵活细分的工作区，每个工作区都可以最佳地适应特定活动的要求，每个员工可以在短时间内找到适合多人协作办公的区域，也能找到不被他人打扰的私人办公空间，这就需要在设计时兼顾个人隐秘性和灵活拆装性。系统办公是将办公家具与办公环境相结合，以高效、灵活、舒适为宗旨，通过多样化的办公空间配置,为增长需求型企业提供激发创意和提高办公效率的解决方案。

　　随着家具市场消费复苏、消费场景多样化以及消费升级等多重因素驱动，品牌化、规模化、精益化将是家具行业未来的发展趋势。优胜劣汰，不断提高家具行业入门门槛，具有实力的企业不断提升精益制造能力，发展一体化供应链，开发高技术含量、高性价比的新产品，促使行业产品结构优化升级。最终行业龙头企业制造规模趋于集中化，马太效应日益明显。

　　随着5G、人工智能以及物联网的快速发展与应用，智能办公家具已成消费新潮流，是未来办公家具的发展趋势；全息投影、ARVR、触控传感、生物体征读取、视觉识别等技术的成熟与推广，将大幅增强线上购物用户的体验感，是未来全新全产业链模块发展的必然趋势。同时，身处大数据时代，数字化转型是重塑企业健康可持续发展的新机遇，通过数字化赋能，精准了解客户需求，提升企业运营效率及消费者体验，增强企业的市场竞争力。

　　2023年7月，商务部、发改委等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》等相关政策，其中提到要创新培育智能消费，积极推动业态模式创新。随着绿色家居发展思路逐渐从末端治理向源头减排转变，以及人们对健康的重视和追求，生产工艺、生产过程的低碳环保提到更为重要的地位，对家具行业的产品也提出更高要求。同时，随着新材料、新工艺的逐渐成熟，越来越多前沿技术运用于家具设计生产环节，消费者对家具的消费理念逐渐从量转向质，根据《中国家居绿色环保竞争力白皮书》调查数据显示，97.76%的消费者在选购家具产品时会考虑环保问题，“环保化”逐步成为整个家具市场的风向标。

　　公司成立于1998年，2017年11月成功在上交所主板挂牌上市，经过二十多年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场份额，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。

　　2010年，公司首次被认定为高新技术企业,并连续通过高新技术企业复审及重新认定。公司在研发上的重视和投入赢得了行业内的高度肯定，拥有累计授权专利合计1,445项，产品先后荣获“德国红点奖”、“iF设计大奖”、“中国家具设计奖”等国内外多项荣誉；拥有国家知识产权优势企业、国家专利示范企业、国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心等资质，设有浙江省博士后工作站。2023年，公司获评“国家级绿色工厂”、“国家级绿色供应链管理企业“、“2023年浙江省未来工厂试点企业”、“中国轻工业家具行业（综合类）十强企业名单”、“财政贡献优秀企业”、“2023家具供应商十大领军企业”、“2023政府采购办公家具十大领军品牌”、“2023中国智能办公家具十大品牌”、“2023中国办公家具质量标杆企业”等。

　　公司控股子公司永裕家居是竹产业首批高新技术企业，国家林业龙头企业、国家林业标准化示范企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家知识产权优势企业、浙江省知识产权示范企业、浙江省创新型中小企业、浙江省专精特新中小企业、中国地板产业指数首批样本企业等，与南京林业大学等科研院校建立产学研联盟，并建有省级企业技术中心、省级企业研究院、省级院士专家工作站等科技创新平台，参与完成了多项国家和行业标准制定，荣获浙江省首批“品质浙货”出口领军企业等荣誉称号。永裕家居产品曾作为北京奥运会国家会议中心唯一指定产品，并用于2016年杭州G20峰会，户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。SPC多层石晶地板曾荣获“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC)地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。2023年度，永裕家居获评“中国弹性地板行业十大品牌”（片材类）。

　　公司子公司LO于1945年成立于瑞士，是瑞士领先的专业办公环境解决方案提供商及办公家具制造商，能够为客户提供办公家具的设计、研发、制造和集成一体化办公环境解决方案，同时还可提供声学、美学设计组合型的办公环境解决方案，“LO”品牌在办公家具市场享有较高的品牌知名度，平均每年为30万平方米的空间提供办公环境解决方案，以26%的市场占有率位居行业第一，是瑞士全方位办公环境服务领导品牌。

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。近年来，公司在OEM/ODM业务的基础上，增加了OBM业务，报告期内，公司OBM业务营业收入占比达到总营业收入的40.96%。公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力。

　　家具既是实用品，又是美化环境的装饰品。因此，家具工业反映了一个国家的文化艺术水平和消费水平。公司产品主要包括办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等，有机融合了健康、科技与美学，是高效办公、舒适生活的核心必备产品。

　　一张好的办公椅要具备良好的支撑性、均匀分布身体各部位压力、可调节性、稳定性、还要有让人赏心悦目的外观设计。这些都需要基于人性化因素考虑，如此才能令使用者增强舒适感、减轻局部受压导致的疼痛、改善健康、提升工作效率从而提高生活质量。

　　公司是国内领先的健康坐具开发商和办公椅制造商及出口商，是中国家具行业优秀企业，多年被全球知名家居用品企业评为“优秀供应商”。产品持续荣获德国红点奖、德国iF设计奖、美国IDEA奖及中国优秀工业设计奖（CEID）、日本G-Mark设计奖等国际著名奖项，2023年公司Tony办公椅荣获“2023年度优秀设计创新产品”奖、中国办公家具创新设计大奖办公坐具TOP10。

　　公司沙发产品坚持“创新、功能、舒适”三合一发展理念，结合高效专业的生产技术，不断追求超越。研发是我们的核心精神，依靠国内外研发团队共创协作，我们能够引领并顺应潮流，科学地将趋势运用到新品中。此外，依托于金属配件子公司，得以在功能不断实现技术创新的同时，沙发制作的所有工序都由集团工厂严格控制以确保上乘的产品质量，从而凸显纯正国际风格。这也意味着公司既可保证产品质量最优，也同样保证产品拥有颇具竞争力的价格。此外，我们积极响应国际组织号召，始终致力于在产品中体现社会责任，产品的木料、面料天然可再生，致力于让人们享受低碳幸福生活。2023年恒林沙发荣获“中国家具产品创新奖-客厅家具金奖”。

　　公司系统办公是将设计理念、舒适体验与空间利用融为一体，提供智慧、灵活的整体办公环境解决方案。我们提供多样化的产品系列，包括办公桌椅、会议及培训桌椅、存储和隔断系统、休闲家具、照明及声学用品等。我们有用于专注思考和无干扰会议的静音舱，也有用于灵活交流和便捷合作的开放空间，还有一些功能模块，如衣帽间和复印站。系统办公为每个工作场景创造了优越环境，让您在工作中尽显才华，绽放光彩。无论您是寻求创新的灵感，还是追求高效的协作，我们都能为您提供合适的办公环境解决方案。

　　公司地板系列主要产品包括SPC地板、VSPC地板、Lspc地板、竹地板等，属于地面装饰材料产品类别，是日常居家建材的重要组成部分。子公司永裕家居以“为消费者创造不止美的舒适空间”为初心，致力于为消费者提供绿色地面材料，为家居空间、商业空间提供场景美学解决方案。SPC多层石晶地板曾获得“2022世界地板业工商峰会金奖产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC）地板类”TOP10，成功中标杭州第19届亚运会官方健康驿站项目。2023年户外硅化竹产品荣获“技术研发创新产品”提名。

　　公司从以人为本的角度出发，坚持“绿色家具”设计与制造，洞察家居消费市场趋势，以终端市场及消费者客户需求为导向，构建从市场调研、产品设计、结构设计、品质优化和效率提升，及产品宣导为一体的设计研发模式，设计研发更加满足当下消费场景的新产品。

　　公司采购中心建立SRM供应商关系管理系统，包含供应商的选择、开发适用、配件产品报价以及入库结算，提供有效的供应商管理和改进供应商的合作关系，物料基础信息数据管理，报表分析，从而优化资源配置，对大宗物料和通用物料统一询价招标，有效降低物料采购成本，提高采购效率和管理水平，持续保持产品价格竞争力，降低企业成本。同时，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直化集成管理，不断优化供应链，降低采购风险。

　　主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；精益与品质管理中心对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。

　　公司的销售模式主要包括toB和toC两种模式。toB模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。toC模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。

　　报告期内，公司拥有高素质的核心管理层和专业化的核心技术团队，优化研发管理机制与激励机制，创新产品和服务，经过不断的积累与沉淀，公司的核心竞争力得到进一步的巩固与强化，具体内容如下：

　　公司秉承为全球消费者提供高品质、环保、健康的家居产品理念，搭建高效且多层次的全球性销售网络，产品销售遍布全国。公司凭借丰富的办公家具设计和制造经验，准时的订单交付，与IKEA、NITORI、SHAW、OfficeDepot、Stapes、HomeDepot等国际行业知名客户群体建立了长期稳定合作关系，并多次被评为优质供应商，积累了丰富的海外客户资源和国际销售经验。同时公司借助于移动互联网、大数据、物联网等新技术，拓展销售渠道，不断加速公司的全球化进程和产品影响力。

　　公司持续优化和丰富产品矩阵，产品涵盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等，为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具。公司于2019年引入瑞士排名前列的高端系统办公品牌（LO），成功拓展系统办公领域；2021年发展了家庭橱柜、衣柜、木门等产品，丰富了公司的家居业务线年，拓展了专注于地板、墙板及竹家具等家居产品研发、生产和销售的永裕家居，显著提升了公司在行业内的综合竞争力。公司坚持推动品牌战略，近年来加快对跨境电商业务的投入，公司已拥有一支成熟稳定的自主品牌跨境电商销售运营团队，搭建起向终端客户直接销售的营销网络。经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、韩国等国家和地区，逐步搭建面向全球的营销网络体系。

　　公司持续推动全球化战略布局，全方位发展跨境电商，搭建全球供应链管理体系，为出口增长注入新动能。公司跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Wamart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体，打造多维度线上营销网络，着力提升线上渠道覆盖率和市场占有率，助推自主品牌建设，打造公司第二增长曲线。公司始终以客户需求为导向，在北美自建5个仓储配送中心，精准覆盖终端消费者

　　产品配送范围，不断提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。公司凭借出色的跨国经营成绩与全球化战略布局，荣获2023年TBI（TopBrandInnovationAwards）最佳出海品牌。

　　公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过26年的自主研发和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自主研发360度机械运动底盘、灵敏自载重底盘、压力分布式的坐垫和靠背、多功能5D扶手等，在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司的内生动力不断增强，为公司保持核心竞争力提供了有力保障。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,445项（境内1,348项、境外97项），其中发明专利108项。

　　公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、软体、板式家具和新材料地板等主营产品的研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，引进硕士、博士等高端专业人才，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。

　　公司为强化资源配置，快速打开国际市场，积极推进全球化产能布局，目前在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地。此举不仅能够扩大总体产能，更能够实现客户需求快速响应，灵活交付，实现客户价值最大化，也为公司持续获取订单提供了有力支持。公司充分复刻累积多年的生产运营模式，以及品质管理、交付管理等管理经验，从运营、生产、交付等各方面满足客户的需求，加强了生产制造交付的抗风险能力，从而提升了公司在客户端的核心竞争优势。公司不断加强各生产基地之间的产供销协同，统一管理思路、统一运营方针，打造各生产基地的独立运营水平，尤其是海外生产基地，提升整体运营效率。

　　公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升。公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产制程，通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，如引进码垛机器人、分拣机器人、焊接机器人等自动化设备，逐步实现自动分拣、自动包装、自动底盘装配等项目；建设全自动化立体仓库，并配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。

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　　本报告期内公司实现营业收入819,459.07万元，比去年同期增长25.78%;实现归属于上市公司股东的净利润26,309.90万元，比去年同期减少26.60%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,493.89万元，比去年同期减少27.32%。实现基本每股收益1.91元，比去年同期减少27.10%。

　　根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为“C21家具制造业”。

　　办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家具包含办公椅、办公桌、办公系统等产品。我国办公椅占整个办公家具市场份额最大，约为31%；办公系统占比约为29%；办公桌占比约为10%。近年来，随着我国城市化进程的加快，办公楼销售面积不断扩大，预计未来我国办公家具行业销售收入将随着技术的进步呈现增长趋势。全球办公家具市场规模稳步增长，根据IMARC数据显示，2022年全球办公家具市场规模为608亿美元，预计到2028年市场规模将增长至774亿美元，复合增长率约为4.05%。

　　目前，国际市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国的HermanMier、Haworth、HNI，德国的Wikhahn、Vitra，英国的Race，以及日本的Kokuyo等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办公家具尤其是高端产品的市场。在国外，办公家具行业的市场集中度较高。

　　经过二十六年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力属于家具类外贸行业的领导者。

　　软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品。据Csi统计，其市场规模约占整个家具市场的16%，亚太地区和北美是软体家具的主要市场，分别占全球市场的37%和32%。从消费量来看，排名前三的市场分别为美国（29%）、中国（25%）、德国（5%）；从生产量来看，软体家具产量（约870亿美元）约占世界国民生产总值的0.1%，其中约有380亿美元用于出口。2022年度，中国（370亿美元）、美国（148亿美元）、越南（46亿美元）、波兰（41亿美元）、意大利（36亿美元）、印度（31亿美元）是主要的软体家具生产国，根据CSIL统计，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家具出口国。

　　软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。

　　目前，整个行业呈现出办公和民用家具品类之间界限逐渐融合的趋势，具体表现为：需求向系统办公方向发展，制造向规模化、精益化方向发展，产品向智能化、数字化、环保化方向发展。随着市场竞争日益激烈，具有多品类产品、多元化渠道的龙头企业，会在产品研发以及品牌渠道等方面获得更大的竞争优势，市场集中度会逐渐趋向于综合体量更大的企业。在销售模式上，受益于互联网及支付技术的日益普及，逐步完善的交通运输网，全球电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。

　　公司以“成为一流的家居企业”为发展愿景。报告期内，公司坚持大家居战略，推进从“制造”企业向“制造+服务”企业的转型升级。在2025年实现toB端和toC端业务的相对平衡。具体如下：

　　2024年度，公司将结合宏观环境，继续实施“N（销售渠道）+研发+制造”的经营策略，具体如下：

　　（1）集中资源扶持跨境电商业务，拥抱多平台，扩宽全品类，积极打造直接面向终端消费者的营销模式。

　　（2）坚持制造业务基本盘不动摇，持续推行主动营销走进多国家、多区域、多卖场市场，继续扩大制造（ODM）业务规模。

　　（2）坚持业务创新，转型提升，有节奏有规划的将公司资源投入到有爆发力和潜力的业务，进一步提升公司的总资产收益率。

　　（1）全面推行供应链集中管理模式，加强成本管控措施，进一步提升供应链效率，增强公司产品市场竞争力和盈利能力。实施严格的质量管理，降低生产损耗。

　　（2）促进数字技术与生产深度融合，赋能生产体系升级，最终实现制造效率朝着更高水平发展。

　　（1）加大技术研发的投入强度，实施人才战略，利用全球创新资源，研发新功能新技术新材料产品，提高品牌竞争力。

　　公司在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，产品远销80多个国家及地区。报告期内，公司主营业务收入以境外为主，主要客户为IKEA、SHAW、NITORI、OfficeDepot、Stapes、HomeDepot等国内外行业知名企业。近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的风险。若未来汇率波动加剧，与公司产品相关的产业政策、贸易政策等发生不利变化，或因局部经济环境恶化、地缘政治局势紧张等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。

　　应对措施：①公司全球化的制造和销售网络的布局，对冲全球贸易风险，未来将持续密切关注宏观经济环境的变化及对行业未来发展趋势进行分析预测，加强市场风险预警能力，提前筹划有效措施应对市场变化。②围绕“大家居”战略，不断升级产品体系，丰富产品品类，整合行业上下游资源，拓展销售渠道，在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，通过跨境电商等模式培育自主品牌，辅之精益化管理，降本增效，增强抵御市场风险的能力，培育可持续的新的利润增长点。③加强外汇管理，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，据此结合远期结售汇等业务，降低汇率波动对公司汇兑损失的影响。

　　据国家统计局公布的人口数据显示，2023年末，全国人口140,967万人，比上年末减少208万人，比2022年的85万人负增长更甚；其中城镇常住人口93,267万人。全年出生人口902万人，出生率为6.39‰；自然增长率为-1.48‰。家具行业属消费品行业，受消费者支出驱动，如果主力消费人口比例逐年下降将会对家具行业产生一定的影响。

　　家具行业属房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关。据国家统计局统计，2023年度，全国房地产开发投资110,913亿元，比上年下降9.6%，其中降幅最大的是商业营业用房投资，下降16.9%至8,055亿元；住宅投资和办公楼投资则分别下降了9.3%和9.4%至83,820亿元和4,531亿元；商品房销售面积111,735万平方米，销售额116,622亿元，与上年相比分别下降8.5%和6.5%。2023年下半年，监管以“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市，不断优化政策力促房地产市场平稳运行，不过从2023年表现来看，居民收入预期弱等因素仍制约着市场修复节奏，房地产投资、销售等方面依然承压，市场调整仍在持续。人口出生率下降，房地产行业市场景气度下降，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。

　　应对措施：2023年7月国务院印发关于《国务院办公厅转发国家发展改革委关于恢复和扩大消费措施的通知》，2024年3月国务院印发关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等一系列措施，其中提出要推动家装消费品换新、促进家庭装修消费，鼓励室内全智能装配一体化，推广功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平等；2023年12月召开的中央经济工作会议，提出了多项关系着家居行业发展的重要政策：落实好结构性减税降费政策，重点支持科技创新和制造业发展；积极培育智能家居、国货“潮品”等新的消费增长点；推动大规模设备更新和消费品以旧换新；促进房地产市场平稳健康发展，加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。借此契机，公司将深入探索研究旧改市场、三四线市场，挖掘潜在消费需求；在巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源longzhu体育，形成多元化的客户结构。

　　国内外众多子公司的运营对公司在业务布局、管理理念、管理模式等方面提出了更高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。

　　应对措施：①进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，并加强人才梯队建设；②根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势。

　　近年来，公司根据业务发展的需要，通过增资、股权转让等方式相继收购了多家公司，部分被收购的公司存在发展低于预期出现计提商誉减值的情形，如未来被收购的子公司出现业绩大幅下滑，公司存在计提商誉减值的风险。

　　应对措施：公司将持续加强投后管理工作，通过对被收购公司的经营融合与规范治理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分发挥协同效应，提高被收购公司的经营效益，从而降低商誉减值风险。

　　公司不断探索适应市场的创新服务模式和工艺技术，积极寻求在现有境外销售基础上进行国内市场的拓展，建立并完善销售渠道的管理及服务，增加客户粘性的同时增强公司的盈利能力。公司在新产品开发设计方面也进行了较大的投入，不断丰富产品种类、规格、材质等方面的开发，不断满足终端消费者多样化的产品需求。未来公司将持续进行研发投入，但一方面存在研发失败的风险，另一方面存在未能及时准确把握技术和市场的发展趋势，产品开发未能有效满足客户及市场需求的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场需求，持续提高创新能力，跟进客户需求及时调整营销策略，尽量降低研发成果不及预期的可能性。

　　家具制造是一门多学科、多技术的综合应用行业，涉及美学、人体工程学、力学、化学等学科知识，以及许多工业部门的产品和技术，对技术人才的依赖性较高，经过多年的发展，公司培养了一批优秀的专业技术人才，虽然公司在激励机制、工作环境等方面采取了一系列防止核心技术人才流失的有力措施，然而随着行业竞争日趋激烈，各头部企业对人才的重视度越来越高，人才流动趋于市场化，核心人才的机会和选择也越来越多，因此公司存在核心人才流失的风险。

　　应对措施：坚持唯才是举，广开招聘渠道，有计划的引进、培养各类各级人才，加强人才梯队建设、做好人才储备规划。进一步改革薪酬体系，完善激励机制，提高管理、技术、营销等核心人员的待遇，吸引人才、稳定人才。重视和尊重人才，为其提供自我成长的机会和平台，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，实现自我价值的提升。

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　　已有37家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2109.15万股，占流通A股15.17%

　　近期的平均成本为44.15元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。