“随着我国消费市场逐渐回暖，作为消费领域重点行业，酒水行业无论是消费需求变化，还是葡萄酒酿造潮流，都蕴含着新机遇。在此背景之下，只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”在2023年7月6日的年度经销商大会上，福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民

　　在他看来，随着疫情防控不断优化，国内进口葡萄酒市场将触底反弹，迎来新一轮的发展机遇。今年，他还将通过扩大销售渠道、增加营销投入、加大新产品投放市场力度等方式，抢占国内更多的进口葡萄酒市场份额。

　　福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民

　　自2005年开始，进口葡萄酒进入高速发展的“黄金十年”。也正是在这一高速成长期，进口葡萄酒市场不断成熟，渠道更短、市场更碎片化、利润更薄，大量中小进口商开始出现，进口葡萄酒商格局也从几家独大走向“百花齐放”。

　　三年疫情给国内进口葡萄酒市场沉重的打击。葡萄酒进口到国内难、国内葡萄酒消费能力下降等因素，让进口葡萄酒酒商也进入深度洗牌的阶段。

　　“三年的疫情防控，让整个行业大浪淘沙，至今能生存下来的企业可以说都是优质的企业。”吴志民感叹地说，“我要感谢欧洲的供应商，感谢他们在疫情期间想方设法地把欧洲优质的葡萄酒进口到国内，也要感谢我们优秀的经销商、忠实的消费者以及无私奉献的员工，是他们帮助欧其诺度过这个困难的阶段。”

　　“疫情过后，只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”吴志民说。这位从1997年就来到深圳，白手起家的闽商，敏锐地觉察到当前葡萄酒市场蕴含的变化，以时不我待的紧迫感在行业中迅速发展。于是，有了今年欧其诺酒业各种大胆的营销举措。

　　在葡萄酒市场，大家熟悉的是酒类的品牌，而酒业销售公司的品牌基本是空白，更谈不上品牌建设。

　　上半年，欧其诺酒业强势登陆央视，在CCTV-2财经频道、CCTV-7国防军事频道、CCTV-12社会与法频道、CCTV-17农业农村频道，四大主流频道黄金时段循环播放。

　　在品牌发展的高速道路上，欧其诺持续扩大影响力，提升品牌美誉度。而在今年下半年，欧其诺还计划寻求与央视继续合作。

　　“通过央视平台占领高位，是每一个有实力、有远见的品牌在战略布局中不可缺少的重要环节。”吴志民说。

　　“中央电视台在覆盖面广、受众人群多、品牌效应高、公信力强、影响力大等方面，都是首屈一指的媒体。大媒体成就大平台龙珠体育平台入口，央视频道审核制度严苛且程序复杂，只有品质过硬、溯源保护度高、社会信誉度高的企业，才能成功通过层层严格审核。”

　　在品牌化征程上，除了登陆央视频道外，吴志民还在“专业”上下足功夫。 今年3月份成功亮相深圳市国际名酒展后，又带领欧其诺在全国春季糖酒会创造辉煌。

　　春季糖酒会素来是行业的风向标，今年人潮涌动的成都春糖却有点不一样，在通往展会的必经之地及地标建筑上，都能看到欧其诺高密度的广告投放。在今年10月份的深圳秋季糖酒会上，欧其诺也早早预定好了绝佳的展位。

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　　随着购物方式的逐渐转变，吴志民也开始布局线上渠道，抖音运营、小程序商城的搭建也提上日程。包括体育赛事赞助、影视剧植入等营销手段也在谋划当中。

　　在今年的经销商大会上，吴志民又从欧洲引进多款新品，让国人品尝到欧洲品质的葡萄酒

　　在7月6日的经销商大会上，他又联合欧洲的六大酒庄推出11款的新酒，包括产量极其稀少、每年仅能供应国内市场1000瓶的车库酒以及不少膜拜名庄的高端葡萄酒。

　　吴志民希望借助立体化推介、多元化传播，与品牌高端定位吻合，保持充分竞争力和话语权，助力开发新市场、终端销售，持续为品牌全国化赋能，让“做14亿人喜爱的葡萄酒”的品牌理念更深入人心。

　　多年来，吴志民致力于为国人推广欧洲葡萄酒文化，做中欧经贸文化的桥梁、国人健康养生的使者。如今，他的身份又悄然发生变化——与国内白酒巨头钓鱼台酒业深度合作，在欧洲市场弘扬中国白酒文化，将钓鱼台白酒推向欧洲市场。

　　说起“钓鱼台”这个名字，人们首先想起的是北京钓鱼台国宾馆。它隶属外交部，是中国古代皇家园林，现已成为党和国家领导人从事国务和外事活动的重要场所。

　　贵州钓鱼台国宾酒业有限公司，是北京钓鱼台国宾馆作为投资主体，于1999年在赤水河畔茅台镇核心产酒区兴建的。

　　在2017年之前，钓鱼台酒仅供钓鱼台国宾馆及相关单位内部使用，直到2017年才开始面向普通大众市场做品牌定制酒。钓鱼台国宾酒系列中的“钓鱼台总统酒”曾数次以国礼形式相赠多国总统及政要。

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　　中国白酒浓缩了五千年的文化，是代表中国文化一张重要的名片，其悠久的酿造史、发展史、文化史与中华文明一脉相承、息息相关。中国文化的发展始终牵动着酒文化的发展，可以说，白酒文化属于中国传统文化的一部分。

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　　“中国白酒，一直在探索国际化的方向和路径。未来我们将秉承着中国品质与中国文化所形成的高度的文化自信，以国际化的思维，扩大中国白酒传播与交流的格局，走好中国白酒走出去的品质之路与文化之路，在更大的舞台上展现中国白酒文化。”

　　吴志民认为，中国酒业正处于转型升级高质量发展的关键时期，白酒文化的建设与传播显得尤为重要。中国白酒需要通过文化传递，为海外消费者建立一条完整的“文化情感链条”。

　　深圳欧其诺酒业成立于2009年，拥有欧洲3大国家（法国、意大利、西班牙）的葡萄酒特许经营资质，中国市场意大利葡萄酒进口量排名第二，荣膺意大利政府亲授的“中国优秀进口商”的荣誉，超过10多家旧世界酒庄的独家代理协议，拥有全国20个省市300多家旗下酒窖酒庄，确保100%原瓶原装的进口葡萄酒，具备超10000平方米的恒温仓库。